FullouTの主力事業のひとつが、グロース事業部です。
グロース事業部と聞くと、広告運用の部署だと思われるかもしれません。
もちろん広告運用は重要な業務のひとつです。
しかし、私たちが向き合っているのは、広告の配信結果だけではありません。
クライアントや自社事業の売上をどう伸ばすか。
そのために、広告、クリエイティブ、LP、記事、商品理解、販売導線まで幅広く見ながら改善を続けています。
この記事では、グロース事業部の仕事内容や、ここで身につく力について紹介します。
グロース事業部の役割
グロース事業部の役割は、事業の成長を作ることです。
広告を運用するだけでなく、売上や獲得件数、CPA、CVR、継続率などの数字を見ながら、どこに改善余地があるのかを考えます。
たとえば、広告の反応が悪い場合でも、原因はさまざまです。
- クリエイティブの訴求が弱い
- ターゲットに合っていない
- LPの導線が分かりにくい
- 記事の構成が刺さっていない
- 商品の魅力が十分に伝わっていない
グロース事業部では、こうした課題を見つけ、改善策を考え、実行していきます。
広告運用だけではない仕事
広告運用というと、管理画面を見て入札や予算を調整する仕事をイメージする人も多いと思います。
もちろん、それも大切な業務です。
しかし、FullouTの広告運用者に求められるのは、それだけではありません。
- どんなユーザーに届けるべきか
- どんな訴求なら動くのか
- どんなクリエイティブなら反応が良いのか
- LPや記事のどこで離脱しているのか
- 成果が出ている案件と出ていない案件の違いは何か
こうした問いに向き合い続けます。
広告運用者というより、事業を伸ばすマーケターとしての視点が求められます。
日々の業務
グロース事業部の業務は多岐にわたります。
- 広告数値の確認
- 媒体ごとの配信調整
- クリエイティブ分析
- 記事LPの改善案作成
- 新しい訴求の企画
- クライアントや社内メンバーとの打ち合わせ
- レポーティング
- 改善施策の実行
毎日数字を見ながら、何を変えるべきかを考えます。
成果が良いときは、なぜ良かったのかを分析し、横展開します。
成果が悪いときは、原因を分解し、次の打ち手を考えます。
グロース事業部で身につく力
グロース事業部では、マーケターとして必要な力を実践の中で身につけることができます。
数字を読む力
広告やECの仕事では、数字を見る力が欠かせません。
ただ数字を眺めるのではなく、どこに課題があるのか、何を改善すべきかを読み解く力が求められます。
ユーザー心理を考える力
成果を出すためには、ユーザーが何に悩み、何に反応し、なぜ購入するのかを考える必要があります。
数字と心理の両方を見ることが、マーケティングの面白さです。
クリエイティブを分析する力
売れる広告には理由があります。
画像、動画、テキスト、構成、訴求角度。
どこが成果につながっているのかを分析し、次のクリエイティブに活かします。
事業責任者視点
広告だけでなく、売上や利益、事業全体を見ながら考えることで、担当者ではなく事業責任者に近い視点が身につきます。
大変なところ
グロース事業部の仕事は、正直簡単ではありません。
成果が数字で見えるため、うまくいかないときはプレッシャーもあります。
どれだけ頑張っても、結果につながらなければ改善が必要です。
でも、その分、成果が出たときの喜びは大きいです。
自分の仮説や改善が数字に反映され、事業の成長につながる。
それがこの仕事の面白さです。
どんな人に向いているか
グロース事業部に向いているのは、次のような人です。
- 数字に向き合える人
- 成長意欲が高い人
- 自分で考えて動ける人
- マーケティング力を身につけたい人
- 事業を伸ばす仕事がしたい人
- 若いうちから裁量を持ちたい人
未経験でも、素直に学び、改善し続けられる人であれば挑戦できます。
最後に
グロース事業部は、広告運用を超えて、事業成長に踏み込む部署です。
広告、クリエイティブ、LP、記事、商品、販売導線。
成果を出すために必要なことに、幅広く向き合います。
マーケティングを通じて事業を伸ばす力を身につけたい方にとって、FullouTのグロース事業部は大きく成長できる環境です。
フルアウトでは一緒に働きたい人を募集しております！
以下のフォームからお気軽にご応募ください。