未経験でマーケティング業界に挑戦するとき、入社後に何を学び、どこまで成長できるのかは一番気になるところだと思います。先に結論を書きます。FullouTの育成は、ゆっくり育てるプランではありません。大量のインプットと大量のアウトプットを初月から回し、最短最速でマーケターになってもらうプランです。
この記事では、入社後3ヶ月で具体的に何をするのか、どこまで到達できるのかを、できるだけ具体的に紹介します。
初月のメインは「4つの100本ノック」
広告運用の基礎学習ももちろんやります。ただ、最初にガッツリやってもらうのは教科書を読むことではなく、手を動かす100本ノックです。
- 広告・訴求100本ノック：広告と訴求の基本を、手を動かして体に入れる
- 競合分析100本ノック：同ジャンルの競合が、誰に、どんな訴求で、どう売っているのかを100件分解する
- クリエイティブ分析100本ノック：勝っている動画・静止画を100本見て、冒頭3秒・訴求・証拠・オファーの型を抜き出す
- 記事LP分析100本ノック：記事LPを100本読み込み、どこで共感させ、どこで購入まで動かしているのかを言語化する
野球でルールブックを読んでいるだけではバットは振れるようになりませんし、単語帳を眺めているだけでは英語は話せません。知識は、量をこなしながら後から回収する方が圧倒的に早く定着します。
質は量からしか生まれない
育成の根っこにある考え方がこれです。最初から完璧な1本を狙って手が止まるより、まず量を出して当たりを見つける方が速い。写真も、1枚を慎重に撮る人より500枚撮って選んでいる人の方が良いカットを持っています。10本しか作っていない人には、「何が当たるのか」の判断軸がたまりません。
量をこなすからこそ、OJTで基礎が入る
FullouTでは、大量に制作しながらその場でOJTを行い、基礎を叩き込みます。
- 作ったクリエイティブをその場で見てもらい、なぜ弱いのかをその日のうちに知る
- 分析シートを埋めたところで「この数字なら次はこう動く」を一緒に考える
- 先輩の案件の結論の出し方を横で見て、自分の判断と差分を取る
大量に手を動かしていると、質問の粒度が一気に上がります。「何が分からないか分からない」が、「このCTRなら次はこの訴求を試していいですか？」に変わる。ここまで来ると成長スピードは一気に上がります。
初月で「マーケティングのOS」を入れ替える
初月に一番やってもらうのは、知識の暗記ではなく考え方の入れ替えです。前提にしているのは、人の根本欲求が「ネガティブの解消」と「理想の実現」の2つに分かれるということ。だから見るべきなのは悩みだけではなく、誰のどんな需要があるのかです。
- コンビニの新商品を見て、「このパッケージのコピーは誰のどんな需要に向けているのか」を考える
- TikTokのおすすめ欄で、「なぜ自分はこの動画で指を止めたのか」を分解する
- 電車の広告を見て、「自分ならキャッチコピーをこう変える」を口に出す
- 友人が買ったものを聞いて、「なぜそれを選んだのか」をN1ヒアリングのように掘る
この目線がつくと、仕事の時間以外もすべて学習時間になります。
「生き様をマーケターにする」ということ
面接でも必ずお伝えしていることがあります。マーケティングは覚えるスキルというより生き様です。ビジネスはもともと需要と供給でできていて、マーケティングは「目的達成のために、需要に対して価値あるものを作って届けること」。だとすると、人が何かを選んでいる瞬間はすべてマーケティングです。
① 日常のすべてが「教材」になる
カフェの居心地の良さは偶然ではなく、席の間隔・BGM・香りまで含めて設計されている。行列店の看板やメニューの並び順にも「これを選んでほしい」という意図が入っている。Netflixのサムネイルが人によって違うのは、どの切り口なら見たいと思うかを変えているから。マーケティングのOSが入ると、このすべてが面白く見えてきます。
② 自分の世界だけを生きない（憑依する）
人はそれぞれ、自分の歴史からできた世界を生きています。だから自分の感覚で「これいいと思うんですよね」と決めた瞬間に、マーケティングはズレます。私たちはこれを憑依力と呼び、一番大事な力として置いています。自分が飲まないサプリでも、「なぜこの人は毎日飲み続けているのか」を説明できるか。人の気持ちを、考えて考えて考える。その生き方に変えていくということです。
③ 自分の買い物を、全部言語化する
入社後に実際にやってもらう訓練の一つがこれです。「この1週間で買ったものを3つ挙げて、なぜ買ったのかを全部言語化してください」。どこで初めて知ったのか、何を見て心がどう動いたのか、決め手になった一言は何だったのか、それはどんな企業の意図の下で起きていたのか。自分の購買を分解できない人が、他人の購買を設計できるはずがないと考えています。
④ 正直なデメリットもあります
日常でもマーケティングを考え続けるので、以前のようになんとなく買い物をするだけでは済まなくなります。映画を見ても宣伝の設計が気になるし、SNSを見ても「なぜこれは伸びたのか」を考えてしまう。脳みそを使うのが楽しい人にはたまらない環境ですが、オンオフをきっちり分けて休みたい人にはしんどいと思います。
すべての仕事に、必ず仮説を持つ
一貫して求めるのは、作業を“作業”として手を動かさないことです。
- 分析を出すときに、必ず「で、次に何をするべきか」を一行つける
- 競合分析には「この需要ならこの訴求で勝てる」という仮説を自分の言葉で添える
- クリエイティブは「なぜこの冒頭にしたのか」を説明できる状態にしておく
- レポートは「この数字はこう解釈できる」まで言語化する
最初から正解である必要はありません。ただ、仮説のない作業を100回繰り返してもマーケターにはなれません。仮説を持って100回やった人には、100個の学びが残ります。
初月から実務。早い人は数ヶ月で利益数百万円
実務は、レベルに合わせつつ初月からどんどん関わってもらいます。早い人は2ヶ月目で利益を数百万円出せるレベルに到達します。車の運転も英語も楽器も、早く実戦に入った人が結果として一番伸びます。
期日を決めて、大量に出してもらう
ここは先に伝えておかないとギャップになるので、はっきり書きます。期日をしっかり決めて、その中で大量に出してもらいます。「今週中にクリエイティブ案を○本」という形で、本数と期日を先に置く。分析も「いつまでに、どこまで」を決めてから着手する。「いつか作る」は、やらないと同じとして扱います。マイペースで進めたい方には向きませんが、短期間で一気に上手くなりたい人にはこれ以上ない環境だと思います。
自分の筋力に、意識的に負荷をかける
この育成の考え方は、パーソナルトレーニングと同じです。トレーナーは「あと一回だけ」のところを狙って重量を指定してくれるから、筋肉は成長し、フォームのクセも正されていく。仕事も同じで、自分では十分と思ったクリエイティブをもう一回だけ直すときに伸びますし、作れる本数を週に1本増やすだけで半年後の総量はまったく変わります。自分だけでは、人はなかなかコンフォートゾーンを抜けられません。そこを一緒に引っ張るのが、OJTとフィードバックの役割です。
3ヶ月で身につく力
- 広告指標を自分の言葉で説明できる
- 誰のどんな需要に向けた訴求なのかを、構造で語れる
- 勝ちクリエイティブの型を抜き出して、横展開できる
- 記事LPのどこで離脱しているかに仮説を持てる
- 期日を守りながら、量を出し切る体力がつく
- フィードバックを受けて、次のアウトプットを変えられる
もちろん3ヶ月で全部ができるわけではありません。ただ、「成果を自分で作れる人」の土台は確実にできています。
大変なところ／向いている人
正直に書くと、楽ではありません。覚えることが多く、量を求められるので最初の数ヶ月は負荷が高い。成果が数字で出るので、ごまかしもできません。
向いているのは、フィードバックを受けて次のアウトプットを変えられる人、数字から逃げない人、コンフォートゾーンの外に出ることを楽しめる人です。逆に、自分のペースでゆっくり学びたい人には向いていません。
最後に
FullouTのオンボーディングは、丁寧にゼロから教えることだけが目的ではありません。大量にインプットし、大量にアウトプットし、OJTで基礎を叩き込み、最短最速でマーケターになってもらう。1年で3年分の経験をしてもらう自信があります。自分の筋力に負荷をかけて、一年後に別人になっていたい方と一緒に働けることを楽しみにしています。
▶ 採用情報・応募はこちら（fullout.jp/recruit）
コメント
“未経験からマーケターへ｜入社3ヶ月の育成プログラムと到達点” への1件のフィードバック
[…] 未経験からマーケターへ｜入社3ヶ月の育成プログラムと到達点 […]